在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,由于缺乏基本的法律及必要的經(jīng)驗(yàn)、常識(shí),并且對(duì)有關(guān)的情況又不進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的了解和分析,只見(jiàn)明處的利益,不見(jiàn)暗處的陷阱,因輕易相信別人而吃虧上當(dāng)?shù)氖д`行為。在市場(chǎng)無(wú)序狀態(tài)下,這樣的事情經(jīng)常發(fā)生。那么,人們?yōu)槭裁磿?huì)輕易地受騙上當(dāng)呢?
(1)缺少防人之心。我們當(dāng)然不可把所有的人都想得那么壞,但也絕不能把所有的人都想得那么好。即使壞人只是少數(shù),我們也應(yīng)該對(duì)所有的人建起防線,因?yàn)樵谀嗌尘阆碌那闆r下,你很難一下子辨消誰(shuí)是壞人誰(shuí)是好人。特別是在勝似戰(zhàn)場(chǎng)的商戰(zhàn)中,其間充滿著陰謀、欺詐,因此對(duì)任何人都不要盲目輕信。猶太人在與人做生意時(shí),從來(lái)不肯輕易信人,哪怕是多次交往的朋友,也總是十分謹(jǐn)慎,所以,他們就很少受騙。
(2)見(jiàn)利而不見(jiàn)害。如果我們用“利令智昏”來(lái)形容那些輕易信人的人,語(yǔ)言似乎有些過(guò)重,但他們的確是被利所迷惑而變得不那么聰明了。水中的魚(yú)之所以會(huì)自己把釣者的金鉤吞下肚里,就是因?yàn)樗鼈冎灰?jiàn)利而不見(jiàn)害?,F(xiàn)在的很多騙子就是利用人們的這一弱點(diǎn),雖然伎倆十分拙劣,仍不斷有人受騙上當(dāng)。
(3)缺少必要的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。人不可能什么都懂,但是,凡不懂的事一定要弄懂,或請(qǐng)別人幫助,絕不可不懂裝懂。
應(yīng)怎樣防止受編上當(dāng)呢?
(1)不見(jiàn)兔子不撒鷹。也就是做什么事情都要看準(zhǔn)了再行動(dòng),不可太匆忙、輕信。如在交易中要像猶太人那樣,盡量采用現(xiàn)金交易的方式,并且是一手錢(qián)一手貨,不見(jiàn)錢(qián)不交貨,或不交貨不付錢(qián)。
(2)不貪小便宜。天下沒(méi)有白吃的宴席,在商界,不會(huì)有人把好處白白送給你。所以凡是見(jiàn)到利益的時(shí)候,一定要先搞清需要為此付出什么樣的代價(jià)。特別是太出格的好處更要多問(wèn)幾個(gè)為什么。
(3)要嚴(yán)格按法律程序辦事。不要怕麻煩,更不要怕對(duì)方推辭。例如,為了防止開(kāi)發(fā)商的欺詐行為,有人從購(gòu)房者的角度擬定了一套標(biāo)準(zhǔn)的合同條款。如果能按這些來(lái)簽訂合同,就可以大減少購(gòu)房時(shí)上當(dāng)受騙的可能性。