兒童用品市場潛力大
據(jù)亞太經(jīng)濟(jì)時報報道,“目前,我國處在育齡期的婦女大多數(shù)是70年代以后出生的,文化層次較高,健康意識較強(qiáng),而且消費觀念也較超前,對孕嬰用品、童裝等消費尤其舍得。”愛寶寶嬰幼用品公司的老板張先生告訴記者。
隨著新一代的孕嬰文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)的育養(yǎng)觀念得以全面更新,對多功能、多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求成時下父母的購物觀念。
我國每年有將近3000萬左右的新生兒出生,而搶在今年出生的“小猴子”比往年有較大增長。每年孕嬰兒童用品消費約達(dá)800億元人民幣。嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找尕S厚的一個產(chǎn)業(yè)。
近期發(fā)表的《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。年童裝消費需求量在8億件左右,權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測在今后幾年,每年仍將以8%左右的速度遞增,成為中國最有增長性的市場之一。
中間環(huán)節(jié)暴利驚人
“一張嬰兒睡床580元錢,一套迪斯尼套裝130-150元,一張好孩子童床500-800元,乃至一個制作非常簡單的防蹬被夾也標(biāo)價為93元,連一把嬰兒指甲鉗也要58元錢……”孕嬰兒童用品美好的“錢”景十分誘人,其中的利潤也是驚人的。
暴利之所以存在,首要在流通環(huán)節(jié)。一位從事多年兒童用品經(jīng)營的麥女士說,兒童用品銷售的中間環(huán)節(jié)并不多,但每個環(huán)節(jié)加價較多。其中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就兒童服裝而言,經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價30%,零售商場再加價30%。因此,一件100元的兒童用品到了商場中售價就到了170元。
目前,市場上的中、高檔兒童服裝零售價通常是出廠價的3至4倍,而兒童玩具的利潤就更高了,有的甚至于能高達(dá)七八倍之多。
以服務(wù)帶動銷售
“近年來剛剛起步的中國嬰童產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出需求規(guī)模龐大,行業(yè)分散,區(qū)域市場差異性大的特性,而且國內(nèi)企業(yè)普遍缺乏品牌優(yōu)勢,尤其在高端市場受到進(jìn)口產(chǎn)品的打壓。所以很多國內(nèi)品牌都在整合力量。”佛山市環(huán)市童服行業(yè)協(xié)會秘書長祝文欣表示,以加盟店形式來整合實力,成為眾多嬰兒童用品品牌的發(fā)展方向。
“現(xiàn)在有很多找我們加盟的店,并希望我們盡快開到外地去。我在管理和配送上已經(jīng)準(zhǔn)備了十年多時間,在時機(jī)成熟時,會極加盟連鎖拓向市場?!北本╅_心寶寶商貿(mào)有限公司的有關(guān)人員表示。
同時,以服務(wù)帶動銷售也成為經(jīng)營孕嬰用品的新方向。孕嬰用品的消費主體為準(zhǔn)媽媽和新生兒的父母,這樣特殊的消費群體出于安全及品質(zhì)的雙重考慮下,對于一站式購物,價位合理,環(huán)境溫馨,服務(wù)周到的專業(yè)性孕嬰用品店尤為渴望?,F(xiàn)時有商家就迎合時機(jī),搞孕婦培訓(xùn)班。