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抖音電商的童裝童鞋主理人：為寶爸寶媽打開(kāi)“童理心”寶藏衣櫥

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隨著千禧一代成長(zhǎng)為新一代父母，粗放式育兒已被現(xiàn)代家庭摒棄，注重品質(zhì)養(yǎng)娃的這屆寶爸寶媽們堅(jiān)信：能被父母精心打扮的孩子，才能擁有彩色的童年。

在為孩子挑選鞋服時(shí)，他們更愿意為那些更時(shí)尚、更具個(gè)性，同時(shí)又兼具安全舒適和高性價(jià)比的童裝產(chǎn)品買單?！懊韧薮┐睢钡谋澈螅休d著新一代父母的生活、育兒價(jià)值觀，這也對(duì)童裝童鞋行業(yè)提出了更高的要求。而在抖音電商上，有近1500位童裝童鞋主理人——他們穿梭在直播間、制造工廠、設(shè)計(jì)室，不僅為孩子們甄選和打造出最好的新衣服，也成為寶爸寶媽們裝扮萌寶的最佳顧問(wèn)，以“童理心”推動(dòng)童裝童鞋行業(yè)提升品質(zhì)、推陳出新。

一、悠悠童話童裝主理人大東：做自己童年時(shí)想擁有的服裝

“我小時(shí)候，物質(zhì)比較匱乏，特別羨慕身邊一些能穿上新衣服的小伙伴。”

童年時(shí)對(duì)新衣服的向往，促使大東在踏入社會(huì)后，做的第一件事也是唯一一件事，就是做童裝。背靠織里童裝產(chǎn)業(yè)帶，從面料的源頭到生產(chǎn)再到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，大東都要求團(tuán)隊(duì)做到極致。

19年面對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力，他與合伙人開(kāi)始進(jìn)入抖音電商這個(gè)新渠道。抖音電商提倡的“優(yōu)價(jià)好物”與他做童裝的理念不謀而合，平臺(tái)帶來(lái)的巨大流量也讓他體驗(yàn)到前所未有的高效率、快節(jié)奏——“春夏秋冬不同節(jié)令的服裝，隨時(shí)都能找到有需求的消費(fèi)者，現(xiàn)在我在抖音上的一天，相當(dāng)于我以前的一個(gè)季度。”

環(huán)境變了，他對(duì)童裝品質(zhì)的堅(jiān)守始終未變。大衛(wèi)·奧格威有一句名言：別做那些你不希望被自己家人看到的廣告。而大東也始終堅(jiān)持：所有在直播間賣的衣服，都是心甘情愿給自己兒子穿的，否則根本不會(huì)賣給消費(fèi)者。

二、MOMOYOYO童裝主理人辰辰媽：童裝的思路不能和成人服裝同理

為孩子們打造更多優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的童裝選擇，這是MOMOYOYO童裝主理人辰辰媽做童裝的契機(jī)和初心。如何做出真正讓孩子喜歡、滿足其個(gè)性的童裝？辰辰媽直言：“我會(huì)了解小孩，而不是成為小孩。”

要做到這一點(diǎn)，就要認(rèn)真細(xì)膩地從孩子的日常言行中深刻感知他們的真實(shí)喜好。而在眾多風(fēng)格的嘗試中，辰辰媽認(rèn)為，“在大街上看到更多孩子穿著有更多中國(guó)風(fēng)元素的童裝，這是一件很有意義的事?！比绾畏糯筮@件“有意義的事”？辰辰媽發(fā)現(xiàn)，借助抖音電商平臺(tái)短視頻+直播的兩種傳播形式，能為MOMOYOYO的新中式童裝產(chǎn)品提供豐富的全域曝光資源和高質(zhì)量營(yíng)銷資源。在抖音電商上，辰辰媽和她的原創(chuàng)新中式童裝正在被更多的消費(fèi)者注意到。

三、DOLLYAVE童裝主理人朵媽：懷著一顆“童心”做童裝

從一個(gè)寶媽成長(zhǎng)為DOLLYAVE童裝主理人，朵媽希望讓所有的“少女們”都能穿的精致又舒適。

從只有三個(gè)人、什么都不懂的小作坊，因?yàn)橐粋€(gè)偶然的契機(jī)入駐抖音電商，發(fā)展到現(xiàn)在DOLLYAVE成為一個(gè)成熟的童裝品牌，朵媽在抖音電商獲益良多。在抖音電商的童裝賽道，朵媽也從“別人眼中的好媽媽”，成長(zhǎng)為更豐富完整的“我自己”，這是朵媽蹚出的真實(shí)軌跡。

談及“童理心”，朵媽說(shuō)：首先堅(jiān)持材質(zhì)和安全第一是基礎(chǔ)，其次是保有一顆“童心”，最后則是要多聽(tīng)孩子們的聲音、尊重孩子們的真正需求和喜好。

四、晶晶家IC高定童裝主理人晶晶：她喜歡什么比我想要她喜歡什么更重要

“讓我的女兒，穿自己媽媽做的童裝。”

晶晶家IC高定童裝主理人晶晶，從2009年大女兒出生就開(kāi)始踏入童裝領(lǐng)域，并以兩個(gè)女兒的名字作為自己的的童裝品牌名。15年深耕行業(yè)，她不僅成為女兒的驕傲，也通過(guò)抖音電商這個(gè)渠道，讓自己的童裝品牌和育兒理念感染到了更多人。

在晶晶看來(lái)，所謂“童理心”，最重要的是要理解“她喜歡什么比我想要她喜歡什么更重要”。不僅是穿衣，其實(shí)在成長(zhǎng)的方方面面，父母都應(yīng)該多站在孩子的角度去思考：孩子到底想要什么、需要什么。

而在抖音電商平臺(tái)上，直播給晶晶搭建了更多和粉絲溝通的途徑渠道，通過(guò)這種“有溫度的連接”，它可以一手掌握孩子們喜歡的色調(diào)、面料、設(shè)計(jì)等巨量用戶反饋信息，還能收到很多粉絲對(duì)品牌的點(diǎn)贊。

“小童學(xué)煥新指南”：以“童理心”引領(lǐng)煥新季童裝風(fēng)尚

在童裝這種內(nèi)容屬性強(qiáng)、適合視頻或直播類內(nèi)容個(gè)性化展示的非標(biāo)品類，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始傾向于通過(guò)關(guān)注童裝童鞋領(lǐng)域的KOL網(wǎng)紅，并依賴其做出消費(fèi)決策，來(lái)選擇既符合孩子個(gè)性又保證品質(zhì)的童裝童鞋產(chǎn)品。這也為童裝主理人打造自有品牌帶來(lái)了更多機(jī)遇。

在今年8月下旬童裝童鞋換季煥新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抖音電商童裝及嬰童行業(yè)聯(lián)合眾多童裝童鞋品牌主理人推出換季煥新主題—#小童學(xué)煥新指南，推出六大趨勢(shì)風(fēng)格：萌新校園風(fēng)、活力山野風(fēng)、靈動(dòng)新中式、城市簡(jiǎn)潮風(fēng)、多巴胺小香風(fēng)、森系自在風(fēng)。

例如，上文中的品牌主理人大東將悠悠童話的“城市簡(jiǎn)潮風(fēng)”概括為：簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單、經(jīng)典，他希望以這一系列兼具顏值與功能性的穿搭風(fēng)格，來(lái)滿足男孩子在各種場(chǎng)景下的舒適個(gè)性穿衣需求。

辰辰媽則敏感地洞察到：在近兩年流行的眾多童裝趨勢(shì)當(dāng)中，國(guó)潮美學(xué)正在深刻地影響著中國(guó)年輕一代父母，新中式童裝也受到了許多萌娃的歡迎和喜愛(ài)。辰辰媽推出的靈動(dòng)新中式系列童裝，將讓更多的孩子感受到中國(guó)傳統(tǒng)服飾的魅力。

DOLLYAVE今年推出了“少女”系列童裝，包含田園森林風(fēng)、小香風(fēng)、甜夢(mèng)多巴胺、元?dú)鈱W(xué)院派等等。

晶晶家IC高定童裝今年推出的童裝主打田園風(fēng)，以森系自在風(fēng)和偏法式浪漫的情調(diào)設(shè)計(jì)，展現(xiàn)出天馬行空的想象力和創(chuàng)意，充分契合了孩孩子天真爛漫的個(gè)性和情緒。

從上述主理人故事中我們也可以看出，身份認(rèn)同（同為寶媽寶爸）、專業(yè)認(rèn)同（專業(yè)的童裝領(lǐng)域設(shè)計(jì)師OR搭配師）和價(jià)值認(rèn)同（自有品牌、原創(chuàng)品牌），為童裝童鞋主理人們樹(shù)立起一個(gè)真正有“童理心”的核心IP人設(shè)形象。同時(shí)，借助抖音電商的短視頻、直播等內(nèi)容展現(xiàn)形式，品牌主理人可以向目標(biāo)客群充分傳遞我是誰(shuí)、我能為你提供什么價(jià)值、我如何證明我的價(jià)值等基本信息，高效建立粉絲認(rèn)知。

此外，當(dāng)紅容易長(zhǎng)紅難。在品牌主理人的個(gè)體經(jīng)營(yíng)背后，來(lái)自抖音電商生態(tài)層的多元扶持與鼓勵(lì)政策，也是推動(dòng)主理人品牌快速成長(zhǎng)、全域爆發(fā)、未來(lái)走向長(zhǎng)線生意的重要因素之一。正如晶晶家童裝主理人晶晶所說(shuō)：抖音電商成為一座橋梁，為品牌主理人與消費(fèi)者之間建立起“有溫度的連接”。