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　　由中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心、婦幼健康研究會(huì)、中國(guó)下一代教育基金會(huì)聯(lián)合主辦的2019第六屆中國(guó)嬰幼兒發(fā)展論壇于11月27日在北京召開(kāi)。論壇以“中國(guó)母嬰新場(chǎng)景下的新趨勢(shì)·新未來(lái)”為主題，從婦幼營(yíng)養(yǎng)、兒童早期發(fā)展、0-3歲嬰幼兒照護(hù)、托育政策設(shè)計(jì)及母嬰行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)入手，全方面探討我國(guó)兒童早期發(fā)展及母嬰行業(yè)的趨勢(shì)和未來(lái)。與會(huì)期間，論壇邀請(qǐng)了活躍在母嬰行業(yè)前線的17位嘉賓代表進(jìn)行專訪，從不同角度討論母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀與前景。以下是來(lái)自澳新西特（廈門(mén)）營(yíng)養(yǎng)品有限公司總裁宋海華的采訪報(bào)道。

　　宋海華：澳新西特（廈門(mén)）營(yíng)養(yǎng)品有限公司總裁

　　主持人：宋總，您好。先從行業(yè)的層面談，全民營(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)和素養(yǎng)是在不斷提升的，您覺(jué)得未來(lái)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)會(huì)有什么樣的前景和發(fā)展趨勢(shì)？

　　宋海華：我準(zhǔn)備從兩方面講：第一，我剛才在論壇上講了，我們關(guān)注永遠(yuǎn)的是吃的飽，未來(lái)一定關(guān)注吃的好。未來(lái)在中國(guó)的現(xiàn)狀就是希望每天都在吃的好，變成每天的營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充性和營(yíng)養(yǎng)性都是大家比較關(guān)注的，這是消費(fèi)者角度看。第二，中國(guó)的戰(zhàn)略，健康中國(guó)或者是兒童健康，這是中國(guó)一直在提倡的，這是國(guó)家戰(zhàn)略。我認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)未來(lái)會(huì)越來(lái)越大的。

　　主持人：Slaite新西特推出了全民爆款的產(chǎn)品乳鐵蛋白，您如何看待這款產(chǎn)品的爆點(diǎn)？

　　宋海華：這款產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)的時(shí)候，我有最大的感觸，我們?cè)诎闹奚畹臅r(shí)候就想著中國(guó)一般的家庭，孩子生病了以后直接抱醫(yī)院。但在澳洲不會(huì)，澳洲一定用食品補(bǔ)充劑調(diào)整自己孩子的身體。所以我們?cè)?014年的時(shí)候想著中國(guó)應(yīng)該有這款產(chǎn)品，并且我們不應(yīng)該是家長(zhǎng)抱著孩子去醫(yī)院，我們有義務(wù)把所有的家長(zhǎng)擋在去醫(yī)院的路上。乳鐵蛋白要調(diào)節(jié)孩子的免疫力。

　　我們一直想著遠(yuǎn)離抗生素健康成長(zhǎng)，所以有全民的意識(shí)。另外，市場(chǎng)需求比較大，所以推出了這款產(chǎn)品。

　　主持人：藥食同源，更多的健康在食品過(guò)程中不斷增強(qiáng)。Slaite新西特推出多款產(chǎn)品，咱們整個(gè)布局，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的架構(gòu)是怎樣的？

　　宋海華：主要是基于用戶洞察不斷推新，分為三部分來(lái)講。第一部分，孩子的免疫力產(chǎn)品。Slaite新西特做的比較淋漓盡致，我們說(shuō)乳鐵蛋白也打造了爆款。Slaite新西特的乳鐵蛋白銷(xiāo)售量比較靠前。第二部分，寶寶健康生長(zhǎng)，只有免疫力的產(chǎn)品是不夠的，我們向中國(guó)推送了益智類(lèi)的產(chǎn)品DHA。第三部分，益智類(lèi)的產(chǎn)品推完了以后，我們希望小孩子會(huì)長(zhǎng)的比較健壯，我們推出了鈣。但又發(fā)現(xiàn)中國(guó)很多的寶寶不愛(ài)吃飯，我們推出了鋅。一切都是為了寶寶健康成長(zhǎng)，我們推了很多的新品。

　　主持人：Slaite新西特與關(guān)工委、復(fù)旦大學(xué)展開(kāi)了一系列深度的合作，您談?wù)勂放茽I(yíng)銷(xiāo)策略。

　　宋海華：Slaite新西特當(dāng)時(shí)進(jìn)到中國(guó)的時(shí)候，定的戰(zhàn)略是改善中國(guó)寶寶的體質(zhì)。但改善中國(guó)寶寶的體質(zhì)不能是空話，使命要落地。我們要改變所有參與孕嬰童行業(yè)的人，我們與關(guān)工委做了全民嬰童的培訓(xùn)，他們?cè)谧约旱膷徫簧弦龀鼋艹龅墓ぷ鳎l(fā)揮自己學(xué)習(xí)的能力。這需要有好的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行支持的，我們和復(fù)旦大學(xué)做了幾期EMBA的課程，希望讓母嬰渠道的所有參與者要有好的思想，好的想法。讓導(dǎo)購(gòu)人員要有具體的行動(dòng)，真正把兒童健康意識(shí)傳播給每一個(gè)消費(fèi)者。

　　主持人：除了產(chǎn)品以外，咱們更多的希望是通過(guò)知識(shí)和內(nèi)容影響市場(chǎng)。我們也關(guān)注Slaite新西特在主動(dòng)承擔(dān)自己的企業(yè)責(zé)任，以及2017年開(kāi)始陸續(xù)做一些公益活動(dòng)。接下來(lái)整個(gè)公益計(jì)劃是怎樣的？

　　宋海華：社會(huì)責(zé)任感使我們發(fā)覺(jué)，不單要提供好的營(yíng)養(yǎng)品，還要有效改善西部?jī)和蠈W(xué)環(huán)境。2017年我們?cè)趯幭脑艘恍┬W(xué)，幫助他們改善住宿條件、捐贈(zèng)上課書(shū)籍和生活用品。

　　但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們需要去做長(zhǎng)期規(guī)劃。因此在2018年，我們又成立了“藍(lán)動(dòng)未來(lái)”基金，為改善孩子的教育做出努力。同時(shí)新西特捐助了第一所學(xué)校--寧夏紅寺堡學(xué)校。此外，2019年在云南的宜良縣新西特又翻新了一所學(xué)校，幫助40幾名學(xué)生就近上學(xué)。今年，新西特給自己定了個(gè)目標(biāo)：每年建一所新的小學(xué)。并于12月成立新西特教育基金，為貧困學(xué)生奉獻(xiàn)愛(ài)心，這是Slaite新西特企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，未來(lái)我們也會(huì)繼續(xù)努力，為愛(ài)前行！

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