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玩出界!母嬰高階玩家,突顯新生勢力

　　隨著二胎政策的開放，2018年新生人口高達(dá)1523萬人，紙尿褲市場總銷售額高達(dá)400億，嬰幼兒年均消費(fèi)量高達(dá)349片，紙尿褲產(chǎn)品市場蘊(yùn)藏著巨大的能量。各大紙尿褲品牌都盯住了這塊大蛋糕，除了不斷提升產(chǎn)品力外，在營銷策略層面也是各出奇招，想要不斷擴(kuò)大市場市場份額。

　　高端格局初定, 高端紙尿褲市場持續(xù)爆發(fā)。

　　為何紙尿褲品牌都在往高端方向發(fā)展?首先是家庭就的變化。在家庭結(jié)構(gòu)上，85、90后大多為獨(dú)生子女，大多數(shù)家庭呈現(xiàn)4-2-1倒金字塔結(jié)構(gòu)。寶寶集包括爸媽、爺爺奶奶、外公外婆在內(nèi)的長輩的寵愛于一身，母嬰消費(fèi)自然成了全家關(guān)注的重點(diǎn)。

　　其次是消費(fèi)觀念的改變。目前在更為富足開放環(huán)境下成長起來的年輕人已經(jīng)成生育的主力軍，是受互聯(lián)網(wǎng)影響的一代，擁有較高的教育文化水平，在育兒觀念上也更為開放，對數(shù)字經(jīng)濟(jì)有更高、更強(qiáng)的敏感度，正在帶動消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變和升級。根據(jù)《中國家庭育兒行業(yè)用戶洞察報(bào)告》顯示，本科及以上學(xué)歷父母占比過半，家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。隨著收入水平的增長、育兒觀念的提升、消費(fèi)能力較強(qiáng)，在包括紙尿褲在內(nèi)的眾多母嬰用品上寶媽爸對價(jià)格敏感度較低，更看重其品質(zhì)，對嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品的支付能力和支付意愿不斷增強(qiáng)，始終相信一分錢一分貨。

　　高端市場競爭激烈,如何破冰?

　　爭搶高端市場對于任何品牌來講都并非易事。在不能依靠價(jià)格拉開差距的情況下，產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝創(chuàng)意、品牌的宣導(dǎo)能力、消費(fèi)者洞察便成為吸引消費(fèi)者的辦法，這也意味著品牌商必須在產(chǎn)品宣傳上付出更高的成本?？v觀目前紙尿褲各大品牌，為了吸引年輕消費(fèi)者“使勁渾身解數(shù)”，不少新品牌也將營銷宣傳當(dāng)成了品牌競爭利器。營銷玩法層出不窮,無論是明星代言、品牌與平臺、品牌與品牌跨界營銷，都只是消費(fèi)者認(rèn)識品牌的起點(diǎn)。紙尿褲跨界營銷已經(jīng)不再鮮見，但是如何在跨界合作中打出趣味性就時(shí)分需要敏銳的營銷眼光。紙尿褲品牌在營銷策略上只有在精準(zhǔn)把握用戶的觸媒習(xí)慣、了解消費(fèi)者心理的前提下，打造與品牌相匹配的營銷活動，才能讓消費(fèi)者在認(rèn)識品牌的同時(shí)記住品牌，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。

　　高端產(chǎn)品顏值需更高

　　隨著以中產(chǎn)階級為主導(dǎo)的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，他們的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣也在不斷地升級。它們的消費(fèi)偏好開始與生活品質(zhì)、情感因素、個(gè)性化和設(shè)計(jì)感相關(guān)，不再那么重視價(jià)格。除了產(chǎn)品的功能性，外觀設(shè)計(jì)、個(gè)性化也是他們選購紙尿褲的重要參考要素之一。

　　主打高端紙尿褲的BEABA品牌吸金無數(shù)，在整個(gè)紙尿褲市場中逆流而上。差異化的定位策略,在母嬰界引領(lǐng)起一股時(shí)尚的風(fēng)潮,以“生活的藝術(shù)家” Slogan作為育兒生活理念.以產(chǎn)品包裝影響消費(fèi)者的情感共鳴,把生活藝術(shù)的點(diǎn)滴融入到看似繁雜的育兒生活中, BEABA的產(chǎn)品致力于從藝術(shù)育娃,追尋天然有趣角度出發(fā)。

　　從 BEABA的藝術(shù)生活炫彩系列起,打造出爆款海洋風(fēng)格盛夏光年,清新可愛冰淇淋系列,輕透舒適蟬翼系列,多重創(chuàng)新科技叢林物語系列,孩子王周年定制款瘋狂動物迷系列,12小時(shí)長效吸收探險(xiǎn)家系列,宇航科技光年之外系列等……多款系列獲得過多項(xiàng)專利認(rèn)證的創(chuàng)新技術(shù), 如牛奶蛋白纖維和立體編織型紙尿褲吸收芯體.每款新品都創(chuàng)新研發(fā)了在功能性上的提升, 并聯(lián)合包裝特點(diǎn)清晰的向消費(fèi)者突顯出產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　2019年6月, BEABA推出了籌備已久,精心打造的跨界合作顏值巔峰作品,首款I(lǐng)P合作新品-大魚海棠系列.此系列顏值爆表，是與文娛界優(yōu)秀設(shè)計(jì)師聯(lián)袂打造的紙尿褲界 “文藝風(fēng)”來吸引年輕的媽媽們。

　　IP聯(lián)名,母嬰界的文藝青年

　　IP傍身，增加了 BEABA品牌的辨識度，更在占領(lǐng)消費(fèi)者心智過程中起了很大作用。因?yàn)槟贻p消費(fèi)者的育兒觀和消費(fèi)觀都有著獨(dú)特的時(shí)代烙印，從設(shè)計(jì)到質(zhì)量和服務(wù)的要求很高，既重視安全、舒適，也追求國際流行品味。而紙尿褲除了是寶寶的貼身用品外，在這些新生代父母眼中，更是自己品味和生活品質(zhì)的突顯。

　　IP 合作, 這對于 BEABA 來說既然要玩跨界,就要玩出界!打破常規(guī), 奇思妙想,大膽創(chuàng)新,突破邊界,秉持內(nèi)心信念,讓世界迎合你的品位;從不隨波逐流,以行動驗(yàn)證自己的觀點(diǎn), 這是BEABA的態(tài)度! BEABA并不是一個(gè)純粹的理想主義母嬰品牌，它有非?？焖俚氖袌龇磻?yīng)機(jī)制，始終強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念--藝術(shù)與商業(yè)必須達(dá)到高度的融合，這才是衡量一個(gè)品牌是否成功的指針。因此，BEABA每一款新品精準(zhǔn)地分析、研究了消費(fèi)者的喜好，同時(shí)它又適度地前瞻了時(shí)尚，是建立在對市場的充分把脈，以及對時(shí)尚藝術(shù)的合理預(yù)測的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，作為大魚海棠此系列風(fēng)格的最大亮點(diǎn)：即IP 在視覺風(fēng)格上給 BEABA 品牌的產(chǎn)品拔高了藝術(shù)的價(jià)值, 在情感理念上升華了母愛的偉大, 也體現(xiàn)出了BEABA品牌經(jīng)營的創(chuàng)新思路。我們要強(qiáng)調(diào)的是，BEABA和消費(fèi)者之間存在著很密切的情感維系。它通過設(shè)計(jì)來整合品牌的整體風(fēng)格，激發(fā)消費(fèi)者的共情感。

　　在顏值即正義的時(shí)代，高端品牌BEABA紙尿褲不但通過顏值占領(lǐng)了年輕消費(fèi)者的心智，在產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)上, 該系列革新添加了肌膚守護(hù)神乳木果精油, 使用最新科技增加清爽透氣肌感的空調(diào)纖維面層, 同時(shí)為提升綢緞般柔滑度,使用了超細(xì)旦纖維的創(chuàng)新材料,立體編織芯體，輕薄瞬吸!

　　在“得粉絲者得天下”的流量IP時(shí)代，加上90后逐漸成為生育主力軍,BEABA精準(zhǔn)鎖定90后媽媽人群，利用顏值吸睛獲取第一眼好感,再用產(chǎn)品實(shí)力獲取消費(fèi)者認(rèn)可, 而且通過口碑的力量,打造出口口相傳人人追捧的明星產(chǎn)品,匹配營銷活動，迅速切入市場、吸引消費(fèi)者，在口碑和營銷上達(dá)到了雙贏。

　　新生勢力,實(shí)力”智造”

　　高端趨勢的明顯，未來將有更多紙尿褲布局高端市場，這將有助于紙尿褲市場的升級加速發(fā)展。BEABA是一家新銳的嬰幼兒和孕產(chǎn)婦用品生產(chǎn)公司,全球超過15個(gè)國家和地區(qū)建立了專業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，為全世界超過5000萬個(gè)家庭提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。面對中國母嬰市場的變化及市場消費(fèi)升級帶來的機(jī)遇，為了確保為消費(fèi)者提供更方便、更快捷、更有保障的服務(wù)，比芭(浙江)于2017年在湖州設(shè)立工廠，廠區(qū)總面積達(dá)30000平米，總投資規(guī)模達(dá)3億人民幣，已引進(jìn)多條國際先進(jìn)的紙尿褲生產(chǎn)線，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備在運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、生產(chǎn)速度和生產(chǎn)效率上遠(yuǎn)高于普通設(shè)備，不僅能提高紙尿褲的質(zhì)量，更能提高工廠的產(chǎn)能。在紙尿褲的生產(chǎn)原料上,從木漿到無紡布底層和面層、高分子、橡筋、魔術(shù)貼等硬性配置甄選全球原材料，每層工序嚴(yán)格把關(guān)，確保每一片產(chǎn)品嚴(yán)苛達(dá)到流通標(biāo)準(zhǔn)。

　　高端紙尿褲市場存量有限，下沉較難，增量市場難尋，競爭將趨于白熱化。如何能在眾多高端紙尿褲中脫穎而出，除了突出BEABA自身優(yōu)勢外，還會更積極培養(yǎng)更多潛在的高端的消費(fèi)者，這樣才能高端市場中走的更長久,成為母嬰行業(yè)的發(fā)展迅猛的新生勢力,實(shí)力智造新秀品牌!

　　6月 12日BEABA大魚海棠新品發(fā)布會暨蘇寧易購戰(zhàn)略合作會, 將在南京蘇寧易購總部諾富特酒店舉行, 屆時(shí)進(jìn)行全渠道直播同步! BEABA本次大魚海棠系列新品發(fā)布會的誠邀消費(fèi)者了解BEABA多年來立足于市場的生命力所在，這個(gè)生命力也就是--“設(shè)計(jì)的生命力”。任何品牌故事的講述都必須建立在非常強(qiáng)勢的產(chǎn)品以及設(shè)計(jì)能力之上。品牌的精、氣、神不是無源之水，無本之木。這個(gè)“源”，這個(gè)“本”就是我們提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品。因此，通過此次新品發(fā)布會向合作方、經(jīng)銷代理商，更重要的是母嬰消費(fèi)者、龐大的母嬰市場做一個(gè)匯報(bào)--作為母嬰界的年輕時(shí)尚品牌，BEBAB不會動搖它在產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力以及品質(zhì)把控方面的精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)。這一點(diǎn)對于BEABA的過去、現(xiàn)在和將來而言始終很重要。

　　6 月 12 日-南京.蘇寧 BEABA大魚海棠系列新品發(fā)布會, 因愛而生,緣愛相遇-邀您來強(qiáng)勢圍觀母嬰界的時(shí)尚文藝Party, 共創(chuàng)時(shí)尚母嬰年輕+,共探BEABA藝術(shù)生活綻放時(shí)刻!