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　　國家食藥監(jiān)總局發(fā)布規(guī)定,2018年1月1日起,我國《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》正式實施。經(jīng)過一年的整改,配方奶粉注冊審批速度明顯下滑,導致國內(nèi)市場上奶粉品牌數(shù)量大幅縮減,百億市場空間讓乳粉企業(yè)看到了新的機會。

　　據(jù)統(tǒng)計,2018全年國內(nèi)新增255個配方系列,業(yè)內(nèi)估算還有大約500多個配方處于審批中。國產(chǎn)乳粉品牌得益于注冊早,因此擁有更充足的時間完成整改。作為具備國際品質的中高端嬰幼兒配方羊乳粉、牛奶粉品牌,安紐希以國家政策為導向,確定了企業(yè)發(fā)展路線,以提升乳粉品質,深耕實體線下服務作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的驅動力。

　　隨著國內(nèi)嬰幼兒乳粉的消費市場層級分布特征日益明顯,消費集中的一二線城市市場趨于飽和,消費者對嬰幼兒配方奶粉的需求轉向中高端,并開始注重連帶服務;消費升級之下,三四線城市表現(xiàn)格外誘人,嬰幼兒奶粉正經(jīng)歷著從低端奶粉到品牌化的過程。安紐希順應國內(nèi)市場的發(fā)展趨勢,在經(jīng)銷商政策上做出調整,拋出了“兩段論”,一面是一二線城市消費的服務升級,另一面是三四線城市的品質品牌的轉化。

　　創(chuàng)新引領一二線市場服務升級 賦能經(jīng)銷商

　　在一二線城市,安紐希瞄準市場,全面向高端差異化方向發(fā)力?！疤烊?、營養(yǎng)、安全”取代品牌概念成為新生代寶媽寶爸選購奶粉首要關注的問題。安紐希以消費者需求為出發(fā)點,深入研究中國寶寶體質,全球甄選優(yōu)質奶源、科學奶粉配方、全面均衡營養(yǎng)需求,生產(chǎn)出適合中國寶寶體質的羊乳粉、牛奶粉。

　　安紐希不僅在品質上嚴格把控,在服務方面也做到讓眾多消費者滿意。加大終端渠道的設立,“海陸空”多點廣告的投放,讓消費者能都第一時間認知品牌、了解產(chǎn)品。打破優(yōu)質資源地域限制,為經(jīng)銷商、導購、消費者三者之間建立紐帶。通過優(yōu)質內(nèi)容吸引消費者為市場推廣提供了有力支持,為經(jīng)銷商創(chuàng)造銷售商機,從而帶動一二線城市服務升級。

　　緊抓三四線城市品質升級潮 與經(jīng)銷商共享市場紅利

　　與發(fā)展日漸成熟的一二線城市相比,三四線城市奶粉市場雜亂,存在偽劣產(chǎn)品的現(xiàn)象,貨源得不到保障。消費者的家庭結構、育嬰知識、購買渠道、品牌認知以及消費觀都與一二線市場有所差距。如今市場快速增長的同時,品牌化、品質化成為新趨勢,對于國產(chǎn)奶粉企業(yè)考驗異常嚴峻。面對競爭日益激烈的市場,安紐希以差異化打法積極投身于渠道下沉策略,幫助經(jīng)銷商抓住三四線市場品質提升、品牌轉化的機會。

　　由于三四線城市消費者重點對營養(yǎng)知識缺乏了解,安紐希派遣具有專業(yè)母嬰知識的專家學者投身于三四線城市中,通過開設“育兒大講堂”活動向新手媽媽們普及和傳授科學的育兒知識,同時加大宣傳力度,讓更多三四線城市的消費者享受到線上直播課程服務。對于經(jīng)銷商來說,多樣化的服務支持能夠幫助渠道更好的教育用戶,加強用戶粘性,從而拉動銷售。特別是隨著時代的進步,三四線新生代媽媽的養(yǎng)娃方式也在與時俱進,他們對乳粉品牌也有了更高的要求,對服務有了更剛性的需求。

　　除了品質化、品牌化方面的支持,安紐希在經(jīng)銷商政策上也適應當下國內(nèi)乳粉市場發(fā)展做出了調整。安紐希相關負責人表示,安紐希2019年的目標是全面覆蓋三四線城市的地級市場,在區(qū)域現(xiàn)有廣度的覆蓋基礎上加強深度。安紐希承諾,招商的過程中,遵循確保區(qū)域覆蓋的同時嚴格控貨的原則,切實保障經(jīng)銷商的利益。

　　在2018年,安紐希與全國多個省區(qū)重點經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦訂貨會,為區(qū)域市場提供支持,未來,安紐希將加繼續(xù)大力度支持經(jīng)銷商活動,為不同區(qū)域的客戶提供支持,與經(jīng)銷商共同經(jīng)營市場。此外,安紐希將持續(xù)開展線下培訓+服務+招商推廣多種形式的活動。整合線上線下資源幫助經(jīng)銷商做市場。安紐希相關負責人表示:“我們愿意為經(jīng)銷商全面賦能,分享嬰幼兒奶粉市場增長的紅利。”

　　結語

　　對于經(jīng)銷商來說,只有了解并跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢,與優(yōu)勢品牌合作,才能在風起云涌的嬰幼兒乳粉市場獨占鰲頭。安紐希作為奶粉行業(yè)的積極推動者,將持續(xù)以品質升級+服務升級積極推動行業(yè)發(fā)展。如今,“兩段論”政策效果已經(jīng)開始顯現(xiàn),在出生率持續(xù)下降、乳業(yè)新政的雙重影響下,安紐希在2018年銷售業(yè)績大幅增長的基礎上,2019年又步入厚積薄發(fā)的上升通道。

　　未來,嬰幼兒奶粉市場依然是價值洼地,奶粉注冊制的實施,無疑將帶動國內(nèi)乳粉行業(yè)的發(fā)展,安紐希品牌未來可期!

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