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　　(對話a2牛奶公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁Peter Nathan)

　　近日，a2牛奶公司與中國農(nóng)墾(集團(tuán))總公司旗下的中國農(nóng)墾控股上海有限公司在澳大利亞堪培拉國會大廈續(xù)簽新的戰(zhàn)略合作，在見證了簽約儀式之后，我們專訪了a2牛奶公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁Peter Nathan。

　　Q: 我們了解到，行業(yè)里有很多競爭者想要進(jìn)軍A2奶制品市場，對此您是怎么看待的?這是不是意味著市場越來越小，競爭越來越激烈?

　　A：當(dāng)你成功的時候，每個人都想去復(fù)制你的成功，所以我們認(rèn)為如果其他競爭者試圖進(jìn)入A2市場，這恰恰說明了我們正在做的事情是正確的。

　　我們樂于看到其他競爭者開始上市A2產(chǎn)品，進(jìn)入A2市場，而我們會很有優(yōu)勢因?yàn)槲覀円呀?jīng)占得先機(jī)，我們是A2 β-酪蛋白領(lǐng)域的先行者并研發(fā)產(chǎn)品，我們擁有獨(dú)特的系統(tǒng)和加工工藝，使我們可以為市場帶來優(yōu)質(zhì)的A2產(chǎn)品。

　　Q: 聽說今年澳大利亞正在遭受非常嚴(yán)重的干旱，導(dǎo)致很多農(nóng)場關(guān)閉，所以從公司的角度您會如何維持產(chǎn)量，確保農(nóng)場正常運(yùn)營?

　　A: 澳大利亞土地廣袤，旱災(zāi)不是全國性的，有些地區(qū)并沒有遭受干旱，比如維多利亞州，澳大利亞的乳制品產(chǎn)區(qū)，并沒有遭受干旱，這也是我們絕大多數(shù)農(nóng)場所在的地區(qū)。維多利亞州生產(chǎn)的乳制品占澳大利亞總量的70%，而那里并沒有遭受旱災(zāi)。

　　Q: 有些公司計(jì)劃在離中國比較近的國家，比如泰國，建立農(nóng)場，這樣就能更便捷地供應(yīng)中國市場，您認(rèn)為對于A2來講，這種計(jì)劃可能實(shí)現(xiàn)嗎?

　　A: 我們沒有這樣的計(jì)劃，我們會堅(jiān)持從澳大利亞或新西蘭為中國市場供應(yīng)產(chǎn)品，所有供應(yīng)中國市場的牧場只能在澳大利亞或者新西蘭。

　　我們認(rèn)為，澳大利亞和新西蘭擁有世界上最優(yōu)質(zhì)的奶牛牧場，那里最環(huán)保，質(zhì)量最好，是全球最純凈最綠色的乳制品產(chǎn)區(qū)，所以我們會堅(jiān)持在全球最好的產(chǎn)區(qū)為中國消費(fèi)者生產(chǎn)乳制品。

　　Q: 在澳大利亞市場嬰兒奶粉和牛奶產(chǎn)品是同樣重要，那在中國市場則更加注重嬰兒奶粉產(chǎn)品的投入，您的下一步產(chǎn)品策略是什么?會不會推出新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線?

　　A: 我們從澳大利亞直接向中國出口新鮮牛奶和奶粉，并延續(xù)下去。并且，我們剛剛推出了新的混合麥盧卡蜂蜜的奶粉產(chǎn)品，這是個非常棒的產(chǎn)品。我們還為懷孕的準(zhǔn)媽媽們專門研制了孕期產(chǎn)品，我們會繼續(xù)創(chuàng)新及研制新產(chǎn)品，在未來幾年繼續(xù)給中國市場帶來新的讓人眼前一亮的產(chǎn)品。

　　Q: 全球乳品市場中有很多大型的國際企業(yè)，那您認(rèn)為a2的競爭優(yōu)勢有哪些?

　　A: a2在乳品行業(yè)是個“新人”，但我們非常敏捷，我們的競爭優(yōu)勢在于，我們有非常獨(dú)特專注的品牌主張，是我們發(fā)現(xiàn)了只含有A2 β-酪蛋白而不含有A1的產(chǎn)品的神奇之處，我們是全球唯一一家只生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)，我們很專注，很敏銳，也很有活力，我們百分百致力于為媽媽和寶寶們，以及全球的消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的乳制品。我們歡迎新的競爭者進(jìn)入市場，因?yàn)檫@也證明了a2的產(chǎn)品主張的可信性。

　　Q: 在中國市場，海淘和農(nóng)墾代表的官方渠道是否存在競爭關(guān)系?在未來的這兩個渠道上，a2有什么策略嗎?

　　A: 我們認(rèn)為通過海淘或其他網(wǎng)站和通過中國農(nóng)墾這兩個渠道是互補(bǔ)的，兩個渠道上售出的產(chǎn)品配方不同。我們通過中國農(nóng)墾母嬰產(chǎn)品渠道銷售的產(chǎn)品配方是專門為中國消費(fèi)者研制的，而海淘網(wǎng)站上銷售的是在澳大利亞最受歡迎的品牌，滿足喜歡西方產(chǎn)品的消費(fèi)者的需要，所以這兩個渠道是互補(bǔ)的，我們會繼續(xù)同時發(fā)展這兩塊的業(yè)務(wù)。

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