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    昨日，一個(gè)關(guān)于“不刷牙就上床睡覺”的漫畫在蘇寧紅孩子母嬰網(wǎng)官方微博上首發(fā)，且很快引發(fā)網(wǎng)友關(guān)于另一半的生活習(xí)慣的熱議。著名造型師小P老師首先轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論了該條微博，并警告男生們要注重口腔清潔，保持男性美麗，之后眾多網(wǎng)友紛紛加入，對(duì)口腔節(jié)的誕生以及搞怪的口腔護(hù)理方式進(jìn)行討論。這則漫畫的背后是蘇寧美妝在13日到15日推出的口腔節(jié)。

    蘇寧易購(gòu)聚焦單品類營(yíng)銷

    蘇寧紅孩子官方數(shù)據(jù)顯示，自4月13日零時(shí)活動(dòng)上線截止到當(dāng)日24時(shí)，美妝個(gè)護(hù)購(gòu)物會(huì)員數(shù)達(dá)80萬，口腔護(hù)理品類同比增長(zhǎng)超過百倍。尤其是黑人、佳潔士、云南白藥、高露潔、獅王等品牌位列銷售排行榜前5，而云南白藥薄荷清爽、佳潔士全優(yōu)七效、黑人雙重薄荷等單品均領(lǐng)銜各品牌的TOP。同時(shí)，口腔關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如牙刷、漱口水、剃須刀以及護(hù)膚等產(chǎn)品的銷量也大幅提升。之所以有這樣的業(yè)績(jī)，經(jīng)蘇寧美妝相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次口腔節(jié)云集各大品牌資源，以前所未有的低價(jià)撬動(dòng)市場(chǎng)，從首日銷售來看，達(dá)到預(yù)期。
關(guān)于口腔清潔以及與之關(guān)聯(lián)的關(guān)于習(xí)慣、責(zé)任以及其他方面護(hù)理的探討，加之與當(dāng)前社會(huì)熱詞顏值、男性魅力的嫁接，使得蘇寧美妝口腔節(jié)這一話題在短時(shí)間內(nèi)聚集了足夠的人氣，進(jìn)而帶動(dòng)了其網(wǎng)站流量的增長(zhǎng)以及銷售的提升。

    細(xì)分用戶打造標(biāo)桿類目

    不難發(fā)現(xiàn)，在口腔節(jié)之前，蘇寧紅孩子已經(jīng)通過細(xì)分用戶群體的需求，在單品類方面有了幾次成功嘗試，比如女性護(hù)理類目、紙品等，以及不久前連續(xù)兩場(chǎng)的紙尿褲海外專場(chǎng)，諸如此類聚焦細(xì)分品類的舉措，一方面為蘇寧易購(gòu)帶來了“以小帶大”的銷售業(yè)績(jī)，一方面進(jìn)一步提升了其會(huì)員在單品類方面的消費(fèi)潛力，提高了用戶的粘性，同時(shí)更讓其賺足了人氣和強(qiáng)化了在垂直領(lǐng)域的專業(yè)形象。在這樣一舉多得的局面下，可以斷定蘇寧易購(gòu)在單品類促銷方面的舉措將會(huì)更加深入和頻繁。

    與幾年前的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境不同，作為當(dāng)前消費(fèi)主題的80、90后對(duì)新興的名詞以及社會(huì)熱點(diǎn)話題更為敏感，他們喜歡跟隨這些熱點(diǎn)去了解并付諸行動(dòng)。當(dāng)然，真正的購(gòu)買行為還是要取決于商家的專業(yè)性及在品質(zhì)、價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)。也許正是這樣的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)成就了像蘇寧紅孩子這樣有專業(yè)和十余年的積淀做基礎(chǔ)，更有與時(shí)俱進(jìn)、對(duì)會(huì)員細(xì)致入微的分析和追隨。

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