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　　采訪對(duì)象：深圳市歲孚服裝有限公司 總經(jīng)理 曹璋

　　采訪時(shí)間：2013年7月17日

　　采訪地點(diǎn)：上海CBME孕嬰童展“安奈兒”展位W5E04，W5E05

　　引言：提到安奈兒，許多消費(fèi)者除了對(duì)它優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)約優(yōu)雅的形象印象深刻外，更是對(duì)它健康舒適的品質(zhì)信賴有加。此次CBME展會(huì)上，育兒網(wǎng)記者有幸采訪了深圳市歲孚服裝有限公司總經(jīng)理曹璋，曹總給我們?cè)敿?xì)介紹了安奈兒此次CBME展會(huì)的參展情況，還和我們暢談了安奈兒的品牌和經(jīng)營(yíng)理念?，F(xiàn)在讓我們一起去現(xiàn)場(chǎng)看看吧。

　　育兒網(wǎng)：曹總您好，安奈兒作為一個(gè)有一定影響力的知名品牌，此次參加CBME主要的目的是什么呢？除了和代理商溝通交流，其他還有什么方面想通過(guò)此次展會(huì)去提升？
 
　　曹璋：嬰幼童裝是我們剛開(kāi)始探索的一個(gè)業(yè)務(wù)方向，而這次參加CBME主要有兩個(gè)目的，一個(gè)是展示我們的產(chǎn)品和品牌形象，第二個(gè)就是招商。但是總的來(lái)說(shuō)，最主要的還是向大家展示我們的產(chǎn)品，并且相互交流，招商不是最主要的。

　　育兒網(wǎng)：近年來(lái)，很多兒童童裝品牌不斷衍生，而在此市場(chǎng)情況下，安奈兒擁有強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，肯定有其亮點(diǎn)和可取之處，那么您覺(jué)得安奈兒核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

　　曹璋：我覺(jué)得主要是產(chǎn)品方面，公司發(fā)展這么多年，我們一直在不停地積累沉淀，特別是對(duì)面料的關(guān)注度。我和太太都是紡織大學(xué)畢業(yè)的，太太學(xué)紡織材料專業(yè)，天生對(duì)面料要求很高，也就形成了企業(yè)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求。我認(rèn)為企業(yè)的文化并不是寫(xiě)在墻上的幾句話，而是老板真正想要追求的東西。我們對(duì)面料的要求，不僅是材質(zhì)上的，還有安全性、舒適感等也是我們關(guān)注的重點(diǎn)，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，客戶能明顯感受到我們面料舒適的特點(diǎn)，認(rèn)知度很高。

　　育兒網(wǎng)：童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，你對(duì)童裝行業(yè)現(xiàn)狀以及今后的發(fā)展有何看法呢？

　　曹璋：童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)在加劇，尤其是許多原先做女裝、運(yùn)動(dòng)、休閑產(chǎn)品的企業(yè)都開(kāi)始向童裝市場(chǎng)進(jìn)軍，其中也不可避免的有許多強(qiáng)有力的大牌。無(wú)論資金實(shí)力、品牌知名度，還是人才、管理等方面，我們的優(yōu)勢(shì)不明顯，但是我們的優(yōu)勢(shì)在于“專注”。他們進(jìn)入童裝市場(chǎng)，出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，一是需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)，二是童裝有很大的發(fā)展空間。而安奈兒一直專注做童裝，致力于每一款面料的舒適度、材質(zhì)等。我們下定決心，一輩子都只做一件事，專注于童裝，只要我們一直努力，就會(huì)有很好的發(fā)展。

　　育兒網(wǎng)：之前看到新聞還有一些報(bào)道，說(shuō)安奈兒想進(jìn)軍海外市場(chǎng)，不知道是否真實(shí)？還是正在努力呢？

　　曹璋：我們一直在做，但是還是停留在守株待兔的階段，國(guó)外市場(chǎng)暫時(shí)不是我們的主力，還是以關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。

　　育兒網(wǎng)：在現(xiàn)場(chǎng)我們可以看到安奈兒有一些小童裝系列款式亮相，對(duì)于小童裝，國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)很?chē)?yán)格，尤其新的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后對(duì)安奈兒是否有影響呢？能否請(qǐng)您再談?wù)剬?duì)此的看法？

　　曹璋：雖然安奈兒之前以做大童服裝為主，但是我們一直都是以嬰幼童裝的標(biāo)準(zhǔn)在要求自己的，生產(chǎn)過(guò)程中非常專注面料品質(zhì)的把控。新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的誕生對(duì)行業(yè)的發(fā)展絕對(duì)是有益的，一是對(duì)行業(yè)的自律，二是對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。而且有品牌質(zhì)量口碑的企業(yè)比靠低價(jià)格獲取市場(chǎng)的企業(yè)，擁有更好的發(fā)展前景，增長(zhǎng)會(huì)更快。

　　育兒網(wǎng)：我們可以看到安奈兒的網(wǎng)店設(shè)計(jì)很漂亮，活動(dòng)也定期更新，很受消費(fèi)者歡迎，而且隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)成為一個(gè)必不可少的商業(yè)手段，能否和我們談?wù)勀鷮?duì)電子商務(wù)的看法？

　　曹璋：安奈兒做電子商務(wù)才兩年左右，2011年我第一次去淘寶大學(xué)上課，接觸到很多電子商務(wù)方面的知識(shí)。從2011年8月份到2012年就幾百萬(wàn)生意，2012年做了3500萬(wàn)，今年大概會(huì)做到1個(gè)億，明年可能會(huì)做到1.8-2個(gè)億。以前，我們習(xí)慣性把網(wǎng)上商店和線下的實(shí)體店分開(kāi)看，現(xiàn)在看來(lái)，電子是一種手段，商務(wù)是根本。就商務(wù)而言，線上線下是一樣的，商務(wù)的本質(zhì)就是提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)我們而言，就是提供媽媽和孩子滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。而且，安奈兒做電子商務(wù)才2年，就能取得如此好的成績(jī)，也是因?yàn)槲覀兙€下的商店取得了客戶的認(rèn)知和喜愛(ài)，所以在電子商店出現(xiàn)的時(shí)候，才能如此受歡迎。

　　育兒網(wǎng)：最后，希望您可以就今天的采訪總結(jié)一下，安奈兒在經(jīng)營(yíng)上有什么經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于童裝品牌如何做大做強(qiáng)自己的想法，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)童裝又有什么好的建議？

　　曹璋：對(duì)于安奈兒的經(jīng)營(yíng)，我只能說(shuō)說(shuō)自己做童裝最深刻的感覺(jué)，主要是要有道德，這是一個(gè)很宏觀的方面，從本質(zhì)上講，只要用心經(jīng)營(yíng)就會(huì)有回報(bào)。童裝品牌的品質(zhì)、面料都很重要，安奈兒的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都很注重良心，有問(wèn)題的童裝我們絕對(duì)不會(huì)讓它上市。比如去年安奈兒計(jì)劃推出一款創(chuàng)新款的紗裙，非常漂亮。但紗裙的面料比較容易繃紗，這款紗裙有2種款式，而且市場(chǎng)上非常好賣(mài)，但是上市后我們發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)繃紗的情況，問(wèn)題其實(shí)并不是很?chē)?yán)重，但是我們知道有問(wèn)題后立即決定召回所有的產(chǎn)品。雖然兩款總價(jià)高達(dá)1000萬(wàn)元，但我們沒(méi)有絲毫猶疑，因?yàn)樯钪胍ＷC口碑，客戶利益是絕對(duì)不能損害的。
    
　　做童裝品牌這么久，質(zhì)量雖然無(wú)法百分百之保證，但是我們可以保證自己的良心，只要出了問(wèn)題我們就要承認(rèn)、及時(shí)彌補(bǔ)、賠償。在中國(guó)做生意其實(shí)很容易，只要堅(jiān)持道德底線，就會(huì)成功。選擇最好的原料，就算成本高，但只要堅(jiān)持下來(lái)，消費(fèi)者就會(huì)感覺(jué)到你的認(rèn)真和用心。
   
　　關(guān)于有什么經(jīng)驗(yàn)和建議可以給媽媽們，我們覺(jué)得她們都比我們了解更多。孩子的衣服買(mǎi)回去，每天穿穿洗洗，她們很清楚哪個(gè)面料和品牌質(zhì)量好。她們會(huì)在購(gòu)買(mǎi)和使用的過(guò)程中不斷比較，最后會(huì)形成一種品牌意識(shí)，成為忠實(shí)的顧客，忠誠(chéng)于某些品牌的產(chǎn)品。對(duì)于安奈兒，真金不怕火煉，我們?cè)敢庾岊櫩腿L試和感受我們的品牌質(zhì)量。就像我們做小孩子的服裝，里布都是用的最好的，很多人認(rèn)為面布重要，但是我們覺(jué)得里布也同樣重要。最后，我覺(jué)得不能為了小利而失去未來(lái)巨大的發(fā)展，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)時(shí)，要衡量好利益和發(fā)展的長(zhǎng)短。

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