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　　2010年4月22日中國(guó)高端嬰童品牌i-baby在上海通貿(mào)大酒店舉行秋冬新品發(fā)布會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)專家、經(jīng)銷商、財(cái)經(jīng)專家、30余家風(fēng)投、上海主流媒體以及日本NHK齊聚一堂，共同見證i-baby走出的重要一步。本次發(fā)布會(huì)分為記者招待會(huì)、童夢(mèng)奇緣嬰童秀、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布、設(shè)計(jì)師理念分享等四個(gè)環(huán)節(jié)。通過本次發(fā)布會(huì)，各位將領(lǐng)略到i-baby以“安全、健康、美學(xué)、綠色”為理念的品牌升級(jí)后的新品。無論從設(shè)計(jì)、工藝、材質(zhì)還是色彩、造型等方面，都將升級(jí)到一個(gè)新的高度。

王耀民講話

五個(gè)孩子代表五大新品系列

小天鵝舞蹈

　　跳躍紅海融入藍(lán)海

　　目前中國(guó)兒童用品市場(chǎng)以每年12.4%的增長(zhǎng)速度不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2010年市場(chǎng)規(guī)模將超過千億元。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)公告：中國(guó)大陸0-3歲新生兒月均消費(fèi)額達(dá)900多元，占到一個(gè)家庭月總支出的30%以上。按照國(guó)際慣例，人均GDP達(dá)到5000美元左右，嬰童經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入了現(xiàn)代意義上的發(fā)展階段。目前，中國(guó)不少沿海城市的人均GDP都已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家不同，生活在城市中的大部分孩子都是獨(dú)生子女，家庭結(jié)構(gòu)呈421型。中國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入黃金發(fā)展期。

　　可見，中國(guó)的嬰童市場(chǎng)潛能巨大，眾多企業(yè)家紛紛將視線瞄準(zhǔn)了嬰童產(chǎn)業(yè)，企圖共同瓜分這塊大蛋糕。童裝、童鞋、童車、童床、嬰童教育（包括早教教育、童書燈）、嬰幼食品等等，以母嬰為中心展開龐大的產(chǎn)業(yè)集群。這個(gè)市場(chǎng)目前正朝著萬億級(jí)沖刺。好孩子、貝因美、麗嬰房、紅孩子，可見這個(gè)雖然新興的市場(chǎng)卻早已硝煙彌漫。I-baby作為后起之秀并沒有與前輩在紅海里廝殺，而是研究了80后的消費(fèi)行為和消費(fèi)理念，看重了80后身為人父人母后的消費(fèi)意識(shí)，進(jìn)軍在中國(guó)尚屬空白的高端嬰童市場(chǎng)，打開了嬰童行業(yè)的一片藍(lán)海。在中國(guó)女性消費(fèi)品例如服裝、化妝品、其他用品等不乏高端中的佼佼者，男性高端用品在國(guó)際大牌進(jìn)入中國(guó)后也是異軍突起，然而提及嬰童用品中的高端品牌卻讓國(guó)人黯然，作為祖國(guó)明天的希望，作為4+2+1家庭模式中的“小皇帝小公主”，在用品上卻讓家長(zhǎng)們難擲千金。I-baby董事長(zhǎng)王耀民先生就在女兒呱呱啼哭時(shí)走遍上海的商場(chǎng)難買到一件合適的衣服，此時(shí)王耀民先生就暗暗地告訴自己：“我要做出屬于中國(guó)的高端品牌，讓我的baby和大家的baby都能擁有高品質(zhì)高品位的用品”。2008年i-baby應(yīng)運(yùn)而生，提倡“最好的只給最愛的”。

　　從賣產(chǎn)品到賣理念

　　以韓寒和周杰倫開啟的極具特色的80后，曾一度被稱為“垮掉的一代”。他們經(jīng)歷了改革開放物質(zhì)生活翻天覆地的變化，沒有經(jīng)歷過70后艱苦奮斗的生活，將中國(guó)傳統(tǒng)的艱苦樸素丟在腦后，崇尚品牌、追求時(shí)尚、講究生活的品味和格調(diào)。因此對(duì)于已經(jīng)登上歷史舞臺(tái)的80后來說，特別是初為人父人母的80后，要想獲得他們的青睞，我們必然要改變單純的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷模式，從而轉(zhuǎn)向營(yíng)銷生活理念和消費(fèi)理念。

　　i-baby將中國(guó)五千年的育嬰文化和西方時(shí)尚的育嬰理念相結(jié)合，比如倡導(dǎo)健康的坐月子文化，倡導(dǎo)喜慶的滿月酒文化，對(duì)于新生兒給予期待的抓周文化都是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分，而西方不允許在嬰童服飾中使用紐扣以免造成吞咽的健康理念、倡導(dǎo)使用紙尿褲為繁忙的父母提供方便節(jié)省時(shí)間的效率理念，講究讓新生兒在與大人一樣的高度來看世界的人權(quán)理念等。I-baby去粗取精，設(shè)計(jì)研制出適合新生兒的用品。對(duì)于公眾對(duì)于i-baby倡導(dǎo)高端消費(fèi)的異議，王耀民董事長(zhǎng)是這樣回答的“我們倡導(dǎo)的高端并不是狹隘意義上的高端，狹隘意義上的高端單純指價(jià)格高端，然而我們的高端是在一個(gè)更廣的層面上來談，它的內(nèi)涵是高品位、高品質(zhì)和高性價(jià)比。這才是一切理性消費(fèi)者的不二選擇。我們賣的就是這樣的一種消費(fèi)理念。”筆者在i-baby的專賣店內(nèi)看到，模仿媽媽羊水聲音的嬰兒毯、解決童車體積過大不方便攜帶和收納的炫動(dòng)童車、為解決高價(jià)昂貴的嬰兒床不能適應(yīng)孩子快讀的成長(zhǎng)而引進(jìn)的可一直伴隨孩子到18歲甚至更大的童床等等?？梢娺@些產(chǎn)品都是從消費(fèi)者的體驗(yàn)出發(fā)，從細(xì)節(jié)處提供無微不至的關(guān)懷。I-baby下一步的發(fā)展愿景是“在中國(guó)的每一個(gè)城市都有一個(gè)i-baby的高端嬰童館”。為了支撐i-baby的營(yíng)銷戰(zhàn)略，中國(guó)孩子們的“洋媽媽”美國(guó)頂級(jí)設(shè)計(jì)師bridget Kelly應(yīng)邀加入i-baby團(tuán)隊(duì)，共同打造一切為了孩子的夢(mèng)想。

　　本次秋冬新品發(fā)布會(huì)上最吸引人的就是30幾位風(fēng)險(xiǎn)投資專家，他們?yōu)閕-baby的發(fā)展出謀劃策，問診把脈。紅孩兒在2005年11月成立之初就進(jìn)行了第一輪的融資，今年要進(jìn)行第三輪融資并且推出了上市計(jì)劃?？梢?，一向嗅覺敏銳的VC們對(duì)于嬰童產(chǎn)業(yè)這塊誘人的蛋糕也是虎視眈眈、雄心勃勃。本次發(fā)布會(huì)后，i-baby將怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)展讓我們拭目以待，等待嬰童行業(yè)殺出的一匹黑馬。

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